2019年，哪家服裝企業最賺錢？

安踏？森馬？海瀾之家？

實際上是服裝界背后的隱形巨頭——申洲國際（2313.HK）。

估計大家沒想到，這么一家名不見經傳的服裝代工廠，市值竟然比安踏還高。

申洲賺錢能力非常強，公開數據顯示，2018年申洲國際凈利率是20.79%，這個凈利率，比自己的下游品牌客戶耐克(12%)還高。

這些年，申州就做了一件事情：匠心做產品——以OEM/ODM結合的形式為品牌提供商品，以垂直一體化產業鏈保證產品質量、交貨周期和足以承載需求的強大產能，形成競爭壁壘。

服裝行業，到底什么是賺錢的好模式？

申州國際的盈利能力讓服裝上市企業也望塵莫及，

原因在于：簡單模式+極致產品。

簡單的模式，就是自己擅長的模式。時尚企業切忌攀緣，要搞清楚自己擅長的是什么。產品力是核心，就把自己的產品力發揮到極致。

產品做多了就是庫存！模式做多了就是迷茫！

當前，很多時尚企業都是以產品力為核心競爭優勢，但卻被市場變幻迷惑了，去做自己認知不清晰或者不擅長的事情，最后只會陷入焦慮和糾結。

我們認為，聚焦產品力的時尚企業用互聯網提升自己的效率是根本，商業模式就是行業原來最賺錢最簡單的商業模式-分銷。

關鍵能力之一：鏈接渠道

分銷渠道變了：從傳統代理渠道延伸到買手集成、社群電商、互聯網平臺。

分銷模式變了：直播成為傳統訂貨會在時間維度和地理維度上的雙重延伸。

所以，掌握鏈接能力，是聚焦產品力的時尚企業要具備的基礎互聯網能力。

（訂貨會直播間現場）

關鍵能力之二：鏈接供應鏈

未來，每個時尚企業都將成為互聯網公司。在連接前端銷售以后，還要把后端的設計師、面輔料商、配套加工廠、物流等角色鏈接協同起來，實現更快的柔性生產。

綜上，更快+產品力，就是產品型時尚企業的核心競爭力。

下期預告

零售與品牌分離

品牌專賣模式已過時，未來服裝企業會以兩種方式存在：有IP的品牌企業；以服務和商品存在的企業（集合店、買手店）。

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