相信服裝行業的人應該都聽過“無陳列不動銷”這句話，這切實反映了服裝店鋪想要貨好賣，好的陳列必不可少！服裝店鋪的店長和店員都應該熟練掌握陳列的操作技能，知道衣服如何陳列，才能以最好的擺放方式展現在顧客面前，更方便顧客挑選。而想要學習陳列，服裝從業者必須先明白這些陳列專業術語，下面麗晶匯總了服裝店鋪陳列中常見的專業術語，趕快收藏學習吧~

1、VMD視覺營銷

人通過五官獲取信息，其中有70%-80%是通過視覺獲取，因此視覺營銷很重要。

VMD不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示和銷售的賣場問題，還涉及到企業理念及經營體系等重要的戰略，需跨部門專業知識和技能。VMD包含SD（Store Design 賣場設計與布局）、MP（Merchandise Presentation商品的陳列形態）和MD（Merehan Dising商品企劃）三個部分，它們之間是相互關聯的。

VMD主要是將商品計劃、賣場動線布局和陳列展示形態等結合，通過視覺陳列傳遞、吸引消費者選購而精心設計的一種宣傳形式。

2、VP視覺陳列

表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進人店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點是櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等。由設計師、陳列師負責。

3、PP售點陳列

表達區域賣場的印象，引導顧客進人各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。

PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。

地點是展柜、展架、模特、賣場柱體等，經常與IP一起展示，通常要在設定PP后，再考慮IP的商品內容。

4、IP單品陳列

單品陳列是店鋪主要的銷售商品的儲存空間，賣場中至少80%以上數量的貨品陳列在這個區域?？梢詫嶋H銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。

IP陳列的種類包括掛桿陳列、層板陳列、中島架陳列、展臺陳列等。主要通過疊裝陳列、吊掛、并排擺放等方式配置商品，將重點推薦的商品以不同的顏色、號碼做大量展示，方便顧客瀏覽和取拿。

5、POP

POP（Point Of Purchase）購買商品時的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報發送手段。在商品名、標語、價格等以適當的形式、大小、顏色及易讀性上下些功夫營造效果。

6、場景陳列

設立一個特定的主題，如派對、工作、旅行等。對具體的場合所進行一個場景的陳列。

7、分類陳列

尋找商品的共同點，將相似的商品歸類陳列為一類。例如:通過顏色、尺寸、價格來分類。這與賣場的整理、調整息息相關。

8、關連陳列

指根據某一目的，將相關連性的商品陳列在同一區域或附近。

9、黃金區域

最容易看見，最容易拿到手的陳列范圍。沒有明確的規定，根據目標（男士、女士、兒童）的身高可做相對應的調整。

10、死角

店鋪中顧客比較少臨幸的角落，就叫店鋪死角，也稱為冷區。方方正正的店鋪類型最不容易有死角，但并不是每一個店鋪都那么完美，其中有兩種類型的店鋪最容易造成死角：

1.不規則型店鋪

不規則型的店鋪很容易有死角出現，特別是L型的店鋪，顧客通常只會在熱區徘徊，很難走到拐角處的死角去。

2.狹長型店鋪

動線設計不足，顧客容易在店鋪前端逗留洄游，如果對商品興趣濃度不高，很容易就出店了，而不會到店鋪后面停留，這個時候店鋪后端就會成為死角。

另外，由于在店鋪設計階段，沒有專業的陳列參與指導，造成部分通道過于狹窄或燈光光線過暗等，這些因素都會造成店鋪死角。

11、動線

動線指的是在建筑物或賣場內將人的動作以線的形式進行捕捉。采取“顧客動線長，作業動線短”的計劃。一般，動線在零售店等業界更多的被當做“引導顧客”的意思來使用。動線三個原則：

1.右行習慣

一般情況下大家都有靠右行走的行為習慣，在沒有特別指引，進入店面也是喜歡往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。所以在設計動線時，要優先選擇右側。

2.趨色性

人天生就對色彩有靈敏的反應，所以在店鋪動線設計上，我們可以加入大色塊來引誘顧客。比如黃色、紅色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。而且還可以利用色彩帶來的心理效果來減少店內狹小的缺點。

3.寬度規劃

為了區別主次通道動線，我們可以在寬度上做出差別。比如用于引導顧客進店的主通道寬度120CM，和主通道互相串聯的次通道寬度在90CM。

12、SKU單款單色單碼

SKU是庫存最小可用單位，在服裝行業中一個SKU通常表示單款單色，也指單款單色單碼。如服裝賣場每款色出S、M、L三件，那就是三個SKU；如果是S、M、L、XL四件，那就是四個SKU；如果出現斷碼，出樣還是四件，S、M、M、L那還是3個SKU。

13、SKC單款單色

SKC是以單款單色為一個計量單位，以顏色為最小單位。如服裝賣場每款只出一件M碼，那么就是1個SKC，如果這個款色出了M、L碼，那么這兩件衣服，還是同一個SKC。一個貨桿上出樣12件商品，其中有3件分別和另外3件同款同色不同碼，那就是9個SKC。

14、坪效

坪效是指一個店鋪中每平方米面積，所產生的效益。這個指標一般是評判商店實力的重要標準之一。

坪效=當日銷售額/商店面積，如某服裝店當天共銷售6萬元，店鋪面積是20平米，那它的坪效=60000/20=3000元，每平方米產生3千元的效益。

15、售罄率

(一個周期內)銷售件數/進貨件數

暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月；如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月后才可以確定。

16、存銷比

存銷比是指在一個周期內，商品庫存與周期內日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫存狀況的相對數。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數據來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。越是滯銷的商品，存銷比就越大。陳列師要時刻關系每個系列、每個款式的存銷比，特別是暢銷款的存銷比，要計算存銷比不正常的暢銷款的可售天數，以決定是否繼續主推！

17、進店率

經調查顯示，人們關注某一個商品的時間在前3秒，3秒內決定購買70%取決于視覺沖擊力，所以，利用陳列來吸引顧客進店，促進成交，是十分重要的！

一般服裝店的門面在8米之內，按照平常人的行進速度，通過的時間是10秒，所以，在10秒內抓住你的顧客，是櫥窗設計的關鍵！

18、動銷率

動銷率指的是門店中應季所有商品在一定時間范圍內，產生銷售的商品數量的比值。它是衡量商品在門店銷售動態的指標，是評估商品變現速度的依據。

通過動銷率分析可以得出以下判斷：

第一、如果動銷率高，考慮是否需要增加更多的新款以及降低現有商品的斷碼率；

第二、如果動銷率低，需要找出原因所在，是陳列出了問題，是缺乏銷售技巧，還是商品款式適銷不對路等等。

通過動銷率的分析，快速做出商品相應的調整，從而提高動銷率，讓門店所有的商品都成為能產生貢獻的有效商品。

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