近日一則新聞傳遍了整個服裝批發行業，作為全國知名的服裝批發集散地杭州四季青批發商圈部分市場發布一則公告。

公告稱禁止商家、外來人員在商鋪中直播，初次發現給予警告，再次發現沒收設備并罰款。

對于服裝批發市場禁止直播一事，行內已經有不成文規定。先前廣州新中國大廈已對市場商戶直播進行整頓管理，為了不傷害自家老客戶的利益，許多商家都不敢輕舉妄動。

目前國內服裝產業鏈發展至今，每個環節都相當成熟分工明確。直播的興起第一波直接影響的是零售實體門店的商家，其次就是周游在批發市場的二批商戶。

站在不同的角度看，服裝直播對服裝行業產生何種利與弊，有截然不同看法。

一、批發商家

從批發商家的角度來分析，過去三年疫情能看出僅靠線下單一渠道多少都有不確定性，目前中國網民已經超過10.67億，線上銷售機會很多，能發掘到不少商機，自家也掌握著產品成本優勢。

但凡事都有利弊，批發商家也不能確保自己做零售直播業務后能做成爆款得到更多的出貨量和利潤，相反把原本的老客戶給丟失了，撿了芝麻丟了西瓜。

正所謂互利互惠生意才能長久，服裝批發也是。

假設四季青的商家都從事零售業務，有上萬家批發商入局直播，久而久之消費者都選擇線上渠道，線下實體門店接連倒閉，能做的起流量的往往就那幾個品牌商家，剩下成百上千的商戶都是陪跑，最后內卷到自己。

二、批發市場

對于批發市場來說，人流是批發市場最看重的。拿杭州四季青舉例，作為全國數一數二的服裝批發集散地，每天成千上萬買手商戶在四季青商圈消費、交通、住宿，帶動了不少附加產業。

另一方面，實體門店線下流量驟減，零售品牌減少在二批或經銷商那進貨，批發商也會減少去四季青的次數。

近日四季青集團持續推動周邊服裝時尚產業發展，助力九堡服裝產業升級打造“E7杭州時裝中心”，如四季青各批發商場不采取一定的措施，最后反噬了四季青時尚批發商圈這一金字招牌，得不償失。

三、二批&零售戶

原本合作的一級批發商跑去做直播，市場上出現同款情況下，價格肯定競爭不過一批，對二批業務有著直接的沖擊。

二來手上的零售客戶被一批直播影響了也不來拿貨，結果存貨都壓在手里，白白成了庫存。

四、消費者

直播好啊，把價格打下來，哪家便宜買哪家。估計許多人的第一反應也是這樣，但事實上有過直播買衣服經歷的消費者都知道，直播間低價的衣褲鞋帽往往質量不一，與直播間樣品相差甚遠。

服裝直播短時間能給消費者帶來價廉的體驗，但“物美”的話往往要打上雙引號。

長遠來看，為了搶奪更多的線上訂單，能夠突出重圍的商家加大折扣力度吸引消費者，而另外的商家為了爭奪剩下的市場進行價格內卷，往往在衣服質量上偷工減料。

可以預想到這種不利于行業正常秩序的直播模式，最終也會損害消費者的利益，以往100的價格可以買到質量不錯的衣服，現在價格80卻買到質量極差的衣服，這便是行業內卷最終誘發的現象，優質的產品不受待見。

寫到最后

直播電商是電商行業順應時代發展而誕生的一種新形態，不可否認直播給予了許多商家新的業績增長；

但我們更加向往直播行業能夠走向規范化、產業化和持續化發展，而不是用低價、劣質的產品去內卷行業，劣幣驅逐良幣，最終破壞商家和消費者的切身利益。

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