據國家統計局公布的2023年一季度數據顯示，我國消費增長明顯回升，一季度社會消費品零售總額同比增長5.8%，疫情在逐步離我們遠去！隨著經濟的穩定回升，消費市場的升級，給所有的服裝店鋪提出了更高的要求，有的店生意越來越好，也不乏倒閉的店鋪，總歸是服裝零售門店的開店門檻越來越高了！

因此開服裝店不是頭腦一熱就可以做的事，不專業的后果就是關店&賠錢，你想要開好服裝店，以下這份開店指南一定要先了解！

1.精準的客群畫像

開店前一般要做的準備工作是去租店鋪、談房租、尋找要做的貨源等，其實你首先需要做的是不是這些，而是要先定自己的“目標人群”，也就是確定店鋪的定位！

不同的人群其消費場合是不同的，消費能力也不同，你要做的宣傳推廣的渠道和方式也就完全不一樣了，比如，如果你的目標客群是年輕時尚的，那你就可能在年輕的社交平臺抖音、小紅書等渠道做推廣，而如果你的客群是年紀比較長的媽媽輩，那可能主力在朋友圈就夠了...

2.商圈

服裝店的“目標人群”確定后，接下來就應該進行對各個商圈地段進行考察調研了，可以考察地理位置、客流量、房租、面積等。

商圈的客流是需要重點考察的，平均的客流量決定了每日的進店率，進店率決定了服裝店的成交量，而成交量高店鋪才能轉到錢，因此選對了商圈也決定了店鋪的客流情況。

3.店鋪成本的把控

房租（包括物業費）、押金、裝修（3年的平攤）、陳列道具、配飾軟裝、銷售人員成本（工資、社保、培訓）、銷售系統（ERP）、首次鋪貨的成本、儲備資金（第二次上新的費用）···

作為店鋪的主理人，要計算好每一家新店鋪的開店成本，以及日后每個月的店鋪開銷成本，根據每個月的開銷成本，再計算出每個月的銷售額。

如果一家服裝店經營得好，那么每個月的固定成本支出應占到店鋪流水的17%上下，如果不能滿足這個成本比例的話，那么這家店鋪就建議還是別開了！

4.店鋪裝修和陳列

接著應該做的就是根據定下來的開店時間對店鋪進行裝修工作，以及結合裝修設計日后的服裝陳列，比如掛通的設計最好是活動的，這樣陳列師可以通過移動陳列道具，改變店鋪的動線格局，可以定期讓店鋪呈現不一樣的狀態，不斷地給顧客新鮮感。

5.首鋪OTB

完成了以上前期準備，裝修和陳列也確定了，就進入首次鋪貨了！

服裝店首次鋪貨要有數據依據：

• 店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數量

• 預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額

• 上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比，也決定了庫存的數量

所以，對于一家新開的店鋪，如果店主對一些關鍵指標不太熟悉的話，往往會造成要么首次鋪貨的數量太多，占壓資金，要么就是首次鋪貨的數量不夠，不能滿足銷售，造成手忙腳亂的去補貨。

當然，作為服裝店主，還需要懂得如何組貨，不僅僅是款式數量，還有系列感，也需要非常有經驗的去組貨。

對于線下零售店鋪，不是依靠爆款來支撐店鋪的流水，而是要靠每一組貨品具備非常成熟的系列感，給顧客比較系列化的品牌感。

6.新店陳列工作

服裝店鋪的形象非常重要，好的陳列不僅能帶給顧客好的第一印象，也能更好的吸引顧客進店，因此服裝店一定要做好陳列，以高標準做好相關的陳列工作。

7.導購銷售培訓

萬事俱備，最后一件事就是要對招聘的店長和導購人員進行系統的店鋪管理制度的培訓、以及銷售技巧培訓。

尤其是關于店鋪運營的KPI指標的制定，包括每個月的銷售任務與分解，店鋪的連帶率以及開單量等等。只有專業的店鋪運營管理，才能實現品牌與銷售業績的全面提升！

服裝店開店并不是一件簡單的事，從前期的籌備到正式開店，都需要專業的準備，做長久經營的規劃，更需要對店鋪以及工作人員進行精細化的管理，這樣才能開好店，并擁有好生意！

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