伊芙麗現身說法，講述如何打造伊芙麗品牌的核心競爭優勢？

新零售的核心在商品，而商品的核心是試銷加快返。

商品企劃節奏慢

以前，七月份就開始賣冬裝，現在，顧客會到九月份要穿的時候才買。提前6-12個月的商品企劃模式很難抓住快速傳播的潮流趨勢，適應新生代消費者的需求。

新零售的核心在商品

為了設計緊貼潮流，伊芙麗一方面利用天貓開放的消費者數據給用戶畫像，從中尋找規律抓到流行點，另一方面試點開設了8家“智能門店”，店中設有攝像頭，貨品上有物聯網傳感器，顧客拿起哪些款，試了哪些款，偏愛哪些款，這些數據都可以被采集和記錄，然后被用于指導商品企劃。

什么款能成為爆款

以前，各銷售渠道會提前4-6個月訂貨。訂什么款是由代理商和加盟店決定的，如果他們判斷不準就會造成大量的貨品積壓，暢銷款也追加不了，最終導致大量的利潤損失。

伊芙麗20%的款占到70%的銷售額，有2%的產品會賣出常規的十倍以上，這是盈利的主要來源，因此需要快速地把暢銷款試出來。

商品的核心是試銷

伊芙麗將線下門店分為A店和B店，同一個城市兼有A店和B店，兩種店鋪分別推出不同的新款，再交換組合，觀察哪些款式暢銷。滯銷款立刻停止生產，并在30天之后直接清理到outlets打折；而暢銷款則快速追單，保證供給。

供應鏈上下游協同弱

以前商品企劃需要提前6-12個月開始做，一年兩次，商品企劃到上市鏈路長。

同時，傳統女裝的生產流程是“打包”式的，成百上千件半成品衣服，完成了一道工序之后，被打包發給下一道工序的生產線。一件衣服從打版剪裁到最終成衣，需要將近半個月。

商品的核心是快返

為了解決商品企劃到上市鏈路過長，伊芙麗：

在一年兩次的商品企劃之間，設置“快反”節點，以每周為單位上新，第一批貨滿足7-10天的銷售，之后根據銷售情況進行追單，一般3-7天追一次。

為了實現快返，伊芙麗：

第一，改進了生產流程，讓衣服以單件為單位通過流水線，在設計敲定面輔料到位的前提下，最快10個小時就可以做出成衣。

第二，跟面料供應商洽談，讓供貨商備胚布，因為色彩和花紋的流行變化很快，備好胚布就可以快速地染色印花，避免大量備成品面料遇到色彩花樣過氣的問題。伊芙麗自己則在此基礎上備料不備款，如果一個款不好賣，多備的面料可以用于生產下一個新款，避免浪費加工成本。

第三，針對成衣供應商，則采用“做極致的單品”戰略，不要求供應商備20-30個款，但要求成衣供應商備好某一件單品的面料，以便在有需要的時候快速生產。

柔性供應鏈是新零售的必由之路，伊芙麗的做法值得學習。